从“流量”到“流量池”，拼多多们如何做用户增长？
1年新增2亿用户，被称为互联网“下乡三大件”之一的拼多多，目前已经稳稳占据了互联网电商一部分可观的市场份额。上线三年半，现在拼多多GMV已经达到了国内电商第三名，远超唯品会、蘑菇街等老牌电商企业，日单量更是已经超过了京东。在线上流量如此“贵”的时代，拼多多是如何实现用户快速增长的，其商业模式和营销逻辑有哪些能够借鉴的？李云龙和王茜所著的《增长思维》一书列举了包括拼多多在内的大量知名企业的获客案例，深入阐述了实现增长的方法和途径，详细解读了增长思维的内涵。这本书以增长八卦模型为基础，从用户的全生命周期入手，剖析了认知、接触、使用、首单、复购、习惯、分享和流失8个重要环节。
《增长思维》认为，生意的本质就是增长，通过市场份额、用户数量的不断增长，企业才有可能持续发展。21世纪在商业上的独特之处在于，企业打破了之前百年老店的增长规律，品牌和产品可能一夜成名。摩拜、滴滴、拼多多、VIPKID……这些企业都在两三年内完成了传统企业二三十年才能完成的增长，其中的秘诀有迹可循。增长的本质是使供需趋于平衡的资源再配置过程。在资源的再配置过程中，被提高了权重的领域就会发生增长，被降低了权重的领域就会出现衰退。因此，企业做增长的核心就是找到行业的核心供需失衡问题，然后想办法解决。
从“流量思维”到“流量池思维”，从“获客思维”到“增长思维”，越来越多的企业开始在增长中避免粗放化，追求精细化；避免零散化，追求系统化。如果你关注增长营销的思维模型，如果你也好奇拼多多与瑞幸咖啡何以能如雨后春笋一般一夜之间风靡全国，如果你也在企业增长之路上充满迷茫，《增长思维》一书能帮助你解密增长底层密码，在企业流量红利消退的当下，这本书亦可以帮助你找到增长的新抓手。
《增长思维》立体封面图
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